Cherchez-vous une méthode puissante d’optimisation pour vos campagnes emailing ?
Dans ce cas, l’A/B testing pourrait vous être grandement utile. Il n’y a qu’à voir du côté des experts en email marketing pour le constater. Ils disent généralement qu’il est essentiel de tester plusieurs versions d’un email afin de déterminer celle qui convertit le mieux. Cela s’applique bien évidemment à tous les types de courriel, à savoir, les newsletters, les campagnes emailing ou encore les relances paniers, entre autres.
Dans notre cas, nous allons particulièrement nous concentrer sur la mise en place d’un A/B testing avec une newsletter.
Comment est-ce que cela fonctionne ? Qu’est-ce que c’est exactement ? Nous allons vous proposer 5 étapes clés pour utiliser l’A/B testing avec vos newsletters dans cet article. Sans plus tarder, passons à la suite.
Mais d’abord, qu’est-ce que l’A/B testing ?
L’A/B testing permet de tester deux versions d’une même campagne marketing auprès de deux types de prospects pour connaître celle qui est la plus performante, par rapport aux objectifs fixés.
Dans ce cas précis, l’A/B testing permettra d’augmenter le taux de conversion des newsletters en optimisant leur performance. En faisant un A/B testing, un business sera en mesure :
- De comprendre ce qui attire les potentiels clients ;
- De définir les pratiques appropriées pour rédiger et envoyer des newsletters à une cible précise ;
- D’améliorer la communication en ligne de manière continue ;
- De prendre les décisions nécessaires pour un business ;
- D’accroître le retour sur investissement de chaque newsletter envoyée.
Les étapes pour faire un A/B testing avec une newsletter ?
Tout d’abord, il est bon de savoir qu’un A/B testing est réalisable avec au moins 300 contacts sur une liste de diffusion.
Ceci étant dit, les étapes pour faire un test A/B avec une newsletter sont assez simples. Nous les décortiquons de la manière suivante :
Définition des objectifs
C’est la base pour la réussite de tous les types d’envoi d’emails.
À cette étape, vous devrez clairement déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre newsletter. Qu’il s’agisse d’augmenter votre taux de clic, votre taux de conversion ou encore de diminuer votre taux de désabonnement, une fois que vous aurez défini vos attentes, vous pourrez les relier à un KPI (ou indicateur de performance).
Déterminer la variable de l’A/B testing
Après avoir défini vos objectifs, vous pourrez choisir la variable d’A/B test pour effectuer votre comparaison.
Par exemple, il peut s’agir d’un changement d’emplacement du bouton d’appel à l’action dans l’une des newsletters pour générer un meilleur taux de clic. Vous pouvez également changer des variables comme :
- L’objet de la newsletter ;
- Le nom de l’expéditeur ;
- Le pre-header ;
- La structure de la newsletter ;
- Le visuel incluant les images, les illustrations, les gifs ou encore les vidéos ;
- Le titre ou l’apparence du bouton d’appel à l’action.
Faire usage d’un logiciel email marketing
Les solutions d’email marketing proposent habituellement l’option A/B testing sur les newsletters et c’est bien évidemment plus simple de le faire sur ce type d’outils.
En revanche, en version gratuite, vous n’obtiendrez pas toujours cette fonctionnalité.
Faire l’A/B testing sur un temps limité
Il vous suffira de quelques heures pour déterminer la meilleure version de votre test A/B. À titre indicatif, 4 à 6 heures suffisent pour avoir des résultats concrets.
Analyser les résultats
Une fois le temps d’essai passé, vous saurez exactement quelle version a obtenu le plus de succès auprès de votre audience.
Vous n’aurez qu’à envoyer la newsletter qui est la plus performante à toute votre liste de contacts.
